Страшный сон интроверта

«Связи» в нашей традиции близки к такому понятию, как «блат», и воспринимаются скорее в негативном контексте, что в целом, конечно, правильно. Потому что «достать что-то по блату» или «устроиться благодаря связям» — это значит получить что-то не совсем честным и справедливым путем.

Нетворкинг — это почти то же самое, только без «коррупционного» оттенка.

А именно, это умение налаживать и поддерживать взаимовыгодные деловые контакты. Это почти как дружба: очень тонкая субстанция, которая не может быть предметом договорных отношений по своей природе.

Конечно, нетворкинг — страшный сон любого интроверта, потому что предполагает умение правильно, открыто, с удовольствием и лично общаться с посторонними и малознакомыми людьми.

И для большинства из нас это очень серьезный вызов. Несмотря на развитие «бесконтактных» коммуникаций: мессенджеров, CRM-систем и всех видов телефонии, — большинство людей предпочитают личное общение.

И абсолютное большинство продолжает считать, что связи, устанавливаемые в процессе личного общения, намного прочнее и эффективнее любых других.

К сожалению, мы часто это игнорируем и не придаем нетворкингу достаточного значения, тем самым отказывая самим себе в его возможностях.

Эксперт по карьере Инес Темпл выделяет 10 основных ошибок нетворкинга, являющихся главными препятствиями на пути к успеху.

Ошибка № 1: «мне не нравится общаться»

Нетворкинг это не вопрос выбора: нравится — не нравится, — а неотъемлемая часть общественной жизни, от которой все равно никуда не деться. Деловое общение — это «осознанное и подчиненное силе воли действие, которое лежит в основе выстраивания и поддержания истинных и долговременных отношений с теми, кого вы цените и уважаете».

Ошибка № 2: «контакты полезны только при поиске работы»

Девять из десяти случаев устройства на работу происходит по знакомству, то есть благодаря нетворкингу, и это правда. Но не надо путать причину со следствием. Нетворкинг нужен для того, чтобы завести и поддерживать такие знакомства, осознавая и уважая их ценность.

Правильно выстроенная и работающая система контактов поможет вам с трудоустройством. Но никак не наоборот.

Отчаянный и внезапный поиск контактов исключительно с целью поиска работы — большая ошибка!

Ошибка № 3: «Я готов к общению только тогда, когда мне это удобно»

Это все равно, что сказать другу:

«Я вспоминаю о тебе только тогда, когда ты мне нужен».

Нетворкинг исключительно из эгоистических соображений, только для собственной выгоды, и особенно с целью манипулировать своими контактами — верный способ разрушить отношения. Люди, особенно если вас связывают деловые отношения, за версту чувствуют, когда ими пользуются или пытаются манипулировать.

Ошибка № 4: «я слишком занят»

Конечно, цифровые альтернативы вместо общения лицом к лицу — это вариант, особенно если вы заняты спасением мира. Во всех остальных случаях — систематический отказ от личного контакта по причине занятости в профессиональной среде может быть приравнен к смертному греху.

Ошибка № 5: «это отвлекает меня от серьезной работы»

Нетворкинг отнимает наше время и энергию, но это ключ к трудоустройству и движущая сила нашей репутации и имиджа. Без контактов с другими людьми наши достижения и прогресс останутся неизвестными и лишенными всякой ценности на рынке.

Ошибка № 6: «я терпеть не могу презентации и прочие сборища людей»

Подобного рода мероприятия — это не просто повод перекусить и выпить на халяву, потратив драгоценное время на лишенное всякого видимого смысла брожение между презентационными стендами.

Вообще-то публичные мероприятия нужны для того, чтобы люди из одной и той же профессиональной среды могли общаться с себе подобными: обмениваться опытом, заводить новые знакомства и понимать, что происходит. Так и делают те, кто понимает, для чего нужен нетворкинг.

Постоянно «зависать» с одними и теми же людьми (даже если они все как один гении) — в конце концов, может означать — остаться далеко позади.

Ошибка № 7: «слышал последние новости?»

Использовать приемы нетворкинга для распространения слухов и сплетен — гиблое для репутации дело, даже если вы простой слушатель. Стоит ли оно того? Ведь никогда не знаешь, с кем придется иметь дело завтра.

Ошибка № 8: «я могу строить отношения только с важными персонами»

Большая ошибка думать, что ценность имеют только контакты высшего уровня. Высокомерие — очень плохой помощник, особенно если речь идет о правильном нетворкинге.

Контакты с людьми важны вне зависимости от занимаемой ими должности. Дело не только в морально-этической стороне вопроса, а в том, что, как и в предыдущем случае, нельзя знать заранее, что именно ждет тебя завтра и какой из твоих контактов будет наиболее полезным.

Ошибка № 9: « у меня очень мало знакомых»

У среднестатистического взрослого, если он вырос и живет не в условиях закрытой общины в дремучем лесу, от 500 до 1000 друзей и знакомых: коллеги, бывшие коллеги, одноклассники, одногруппники, люди, которые ходят с нами в один фитнес-клуб, собачники, соседи, родители друзей, друзья детей и их родители, клиенты, бывшие клиенты….

Как ни крути, вы знаете достаточно людей для того, чтобы было с кем общаться.

Ошибка № 10: «самое главное — уметь производить сильное впечатление»

Основа любых крепких отношений — это доверие, а не умение пускать пыль в глаза.

Искренность и естественность в построении долгосрочных и доверительных отношений помогают куда сильнее. Это тот случай, когда умение слушать и проявлять интерес работают на ваш имидж и репутацию гораздо убедительнее, чем яркая одноразовая самопрезентация.

Иллюстрации: unsplash, chris_jolly, shutterstock