Денис Разин, Управляющий директор IT-компании SELDON, рассказал о том, как формировалась система закупок и как она выглядит сейчас.
Предыстория
Первый закон, который сформировал и структурировал все торгово-закупочные процессы государства, вышел в 2005 году. Вы все его хорошо помните — это 94-ФЗ «О размещении заказов на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».
Спустя четыре года для размещения госзаказа были утверждены федеральные электронные торговые площадки: ЕЭТП, «РТС-тендер», «Сбербанк-АСТ», «Электронные торговые системы» и ГУП «Агентство по госзаказу РТ». После этого число ЭТП, проводящих торги в коммерческом сегменте, увеличилось до нескольких сотен.
В июле 2010 года были приняты новые правила проведения электронных аукционов. Сведения о торгах со всех федеральных площадок стали публиковаться на (будущая Единая информационная система в сфере закупок). Спустя еще четыре года на смену 94-ФЗ пришел привычный нам сейчас .
Начало работы
Поскольку информация о закупках не было структурирована, возникла потребность в ее консолидации и отслеживании. В 2000-х годах в России появилось три компании с соответствующей специализацией, среди них были и мы — группа компаний SELDON. Официальный релиз первого программного продукта для поиска торгов состоялся в 2007 году. Информационно-аналитическая система получила название . Вот уже больше 10 лет система пользуется поддержкой и вниманием тысяч тендерных специалистов и продолжает собирать данные о государственных и коммерческих тендерах России и СНГ. Количество источников уже превысило 7000 информационных площадок.
Вскоре стало очевидно, что рынок электронных закупок несет в себе огромные перспективы для экономики в целом и бизнеса в частности. На рынке появились десятки компаний, однако далеко не все они справились с различными задачами широкого круга поставщиков и заказчиков.
Сегодня мы по-прежнему являемся одним из крупнейших разработчиков IT-инструментов для бизнеса и госструктур. В нашем продуктовом портфеле более 15 сервисов, направленных на упрощение взаимодействия между государством и частными компаниями. Основной вектор развития — это создание собственных аналитических и лингвистических технологий, развитие искусственного интеллекта и методов предиктивной аналитики и их интеграция в продукты.
Статистика
Специалисты аналитического центра SELDON провели исследование и выявили, что в России на 2018 год действуют свыше 7,1 млн юридических лиц, порядка 200 тыс. организаций являются заказчиками и 400 тыс. — поставщиками, остальные же не участвуют в тендерной деятельности.
Рис. 1. Торговля в РФ в 2017 г. Инфографика сформирована на основе данных Росстата и , анализа извещений и контрактов.
Данная статистика иллюстрирует относительно низкую конкуренцию в сфере торгов. В частности, в 2017 году в федеральных конкурсах участвовало в среднем 2,51 компании, в региональных — 2,68, что чуть меньше, чем в 2016 году. Совсем без участников осталось 15,5% закупок. Это свидетельствует о том, что практически любая компания может не только стать участником, но и заключить выгодный профильный контракт.
Тендерные продажи
Ежедневно от руководителей и учредителей компаний, которые не пробовали свои силы в госзаказе, приходится слышать, что «тендеры — это сложно, а все победители известны заранее». Но так ли это на самом деле? Нет.
Подать заявку на участие в торгах даже проще, чем подготовить ежегодный отчет в налоговые органы. Во всяком случае, принцип такой же: изучаете перечень требований и готовите пакет нужных документов. При соблюдении регламента документы обязательно будут приняты, в случае нарушений можно исправить ошибки и отправить документацию повторно.
Что касается аффилированности поставщиков и заказчиков, ее позволяют выявить современные средства аналитики. Любой тендер можно проверить на наличие коррупционной составляющей и оценить его прозрачность. Программные сервисы показывают взаимосвязи компаний по руководителям и выполненным контрактам, а также детали заключенных договоров. Кроме того, с их помощью можно оценивать текущую ситуацию и динамику развития отрасли (к примеру, активность конкурентов и положение своей компании на рынке) и прогнозировать, что произойдет в будущем.
Сервисы SELDON на основе современных аналитических алгоритмов формируют подборки контрактов с релевантными ценами для обоснования НМЦК (, метод сопоставимых рыночных цен), а также рекомендательные подборки торгов и реестры возможных участников в каждой конкретной закупке (система с искусственным интеллектом .
Что делать, если вы обнаружили вероятную коррупционную составляющую? Не тратьте свое время на этот тендер — ежедневно публикуется порядка 150 000 новых закупок, среди них вы обязательно найдете торги по своему профилю и возможностям. А найти подходящий тендер, используя поисковые механизмы и сводную информацию об организаторах, не составит труда. Вы получите точный портрет потенциального клиента и будете точно знать, что данная закупка состоится.
Тендеры давно стали основным каналом продаж для многих отраслей бизнеса. Победа в одной закупке может обеспечить компанию работой и оборотными средствами на месяцы и даже годы вперед, а ведь таких предложений всегда бывает несколько одновременно. Открывайте новые финансовые горизонты своего бизнеса!
Фото: Photo by on
Подпишитесь
на рассылку Мегаплана
Или следите за нашими обновлениями в Telegram>
