Илон Маск железного века: принципы лидерства стального короля Эндрю Карнеги

«Наш разум не имеет пределов, за исключением тех, которые мы сами ему ставим», — так считал Эндрю Карнеги, самый богатый человек в мире 120 лет назад. На пике его капитал составлял 300 млрд долларов в пересчёте на сегодняшний курс. Все эти деньги он заработал сам, с нуля, начав работать на фабрике в 13 лет.

Пожалуй, у такого человека есть чему поучиться. Благо, он щедро делился своими мыслями о жизни и бизнесе. Давайте представим, что бы сегодня посоветовал бизнесменам Эндрю Карнеги, собрав «Лужники».

Используйте возможности

Расти, учиться, не стоять месте — это проходит красной нитью в биографии Карнеги. Он родился в Шотландии в семье ткачей в 1835 году. Семья жила более чем скромно, деля небольшой коттедж с соседями.

Дом в шотландском Данфермлине, где родился Эндрю Карнеги

Когда Эндрю было 13 лет, его семья эмигрировала в США. Там мальчик устроился на ткацкую фабрику. Трудясь по 12 часов с одним выходным, он зарабатывал чуть больше доллара в неделю.

Через год он нанялся посыльным в телеграфный офис. Как рассказывал Эндрю, эта работа сформировала его стартовый социальный капитал: здесь он завёл полезные знакомства, узнал город, запомнил имена и адреса известных людей. Позже он был лично знаком и переписывался с большинством из живших тогда американских президентов.

Однажды Эндрю увидел объявление: полковник Андерсон предоставит рабочим фабрики доступ к своей библиотеке в 400 книг. Но рассыльных в том списке не было. Эндрю написал письмо в газету с просьбой исправить эту несправедливость. Настойчивость оправдалась: Андерсон одобрил просьбу. «Благодаря ему сокровища мира, которые содержат книги, открылись мне в нужный момент», — вспоминал Карнеги. В этой библиотеке будущий магнат получил отличное самообразование. Строчек «вуз» или «колледж» в его биографии нет.

16-летний Эндрю с младшим братом Томасом

Вскоре смышлёный парень вырос до телеграфиста и стал одним из трёх в Штатах, кто мог воспринять послание морзянкой на слух. Эта работа стала источником ценных знаний о зарождающейся железнодорожной отрасли. Томас Скотт, один из руководителей Пенсильванской железной дороги, нанял его в 1853 году личным секретарём за неслыханные 35 долларов в месяц. Карнеги делал успехи, и когда Скотт пошёл на повышение, занял его место на посту суперинтенданта Питтсбургского отделения. Томас Скотт научил Карнеги не только тому, как управлять железнодорожным бизнесом, но и как инвестировать деньги в акции.

Тогда же Эндрю узнал про новую для того времени идею — спальные вагоны. Он рассказал о ней своему начальнику, и, получив двенадцать с половиной процентов в этом «бизнесе внутри бизнеса», смог заработать.

Начавшаяся в 1861 году Гражданская война простимулировала развитие металлургической промышленности, дальновидный Карнеги решил ей заняться. Он основал Keystone Bridge Company, строившую стальные мосты вместо старых деревянных. Спустя 10 лет он построил свой первый сталелитейный завод. Связи с железной дорогой оказались очень кстати: компания Карнеги производила рельсы и поставляла их по всей стране. При этом его продукция была качественнее, чем у конкурентов, а цены ниже.

Компания росла, поглощала конкурентов и к 1892 году стала крупнейшим производителем кокса, чугуна и стальных рельсов в США. Спустя ещё 9 лет Эндрю продал корпорацию Carnegie Steel Company банкирам за 480 млн долларов.

«Гений Карнеги заключался прежде всего в способности предвидеть, как всё изменится, — писал историк Джон Ингрэм. — Как только он видел, что что-то может принести пользу, он был готов вкладывать в это огромные средства».

Рискуйте

Эндрю верил в необходимость обоснованных рисков. Каждое его серьёзное решение — об инвестировании, увольнении, новом деле — было рискованным, но продуманным.

В отличие от своего отца, который и после переезда вернулся за ткацкий станок, особо не приносивший денег, Эндрю Карнеги искал точки роста и готов был менять сложившийся уклад. Сначала Карнеги анализировал возможность, а после решительно действовал. Причём он поступал так, ещё не будучи миллионером: только устроившись секретарём начальника железной дороги, он, послушав его рекомендации, уговорил мать заложить дом, чтобы купить на 500 долларов перспективные акции. Сделка была успешной.

А когда он решил строить стальные мосты, конкуренты продолжали возводить деревянные. Но Карнеги решил делать по-новому и не прогадал.

Внедряйте инновации

Карнеги своим примером показывает, что нужно не приспосабливаться под рынок, а создавать его. Две его самые крупные инновации позволили повысить эффективность производства и рентабельность бизнеса.

Первая — технологическая. Карнеги искал способы улучшить качество, снизив себестоимость продукции. Решением стал метод англичанина Генри Бессемера. Сейчас бессемерование чугуна — устаревшая технология, но 150 лет назад она была прорывной. Используя её, заводы Карнеги выпускали до 2000 тонн чугуна и стали в сутки.

Но на бэкенде удерживать такой темп помогала вторая инновация Карнеги — вертикальная интеграция поставщиков сырья. Эндрю понимал, что должен контролировать все этапы производства, чтобы избежать простоев. Кроме того, прибавочная стоимость каждого уровня остаётся внутри холдинга, повышая маржинальность. Карнеги называли непревзойдённым организатором, за то что он всегда искал, как сбалансировать и оптимизировать бизнес. А ещё — как урезать косты. «Следи за расходами, и прибыль позаботится о себе сама», — любил повторять Эндрю Карнеги.

Окружайте себя умными людьми и создавайте для них условия

Карнеги говорил: «Великие достижения являются результатом координации умов, работающих над достижением определённой цели». Он запустил производство стали вместе с «мозговым центром» из 20 человек: «Наш энтузиазм побудил финансистов вложить в проект деньги, необходимые для его реализации».

Карнеги с виконтом Джеймсом Брайсом, одним из инициаторов создания Лиги Наций

Он окружал себя экспертами и советниками, справедливо полагая, что не может знать обо всём лучше других. Вот что пишет об этом американский бизнес-писатель Наполеон Хилл:

«Когда я впервые поговорил с Эндрю Карнеги, то был поражён, услышав от него, что он лично ничего не знает о производстве или маркетинге стали.

Мистер Карнеги, — спросил я, — а какую роль играете вы?

Моя работа — поддерживать членов моего альянса в состоянии гармонии, — ответил Карнеги.

Это всё, что вам нужно сделать? — уточнил Хилл.

Вы когда-нибудь пытались заставить двух человек договориться о чём-либо за три минуты? Попробуйте и вы увидите, какая это непростая работа — убедить людей работать вместе в духе гармонии», — сказал Карнеги.

Он не отказывался от контроля — менеджеры отчитывались о результатах каждое утро, — но не занимался микроменеджментом. Его занимало другое: стратегия, рост, партнёрства.

Ориентируйтесь на данные

Карнеги старался полагаться на цифры и данные, а не на эмоции. Этого же требовал и от подчинённых — принимать решения, опираясь на факты.

«Умные лидеры ничего не принимают на веру без веских оснований.

Они считают своим долгом разобраться в фактах, прежде чем формировать суждения, но действуют быстро и определённо»,

— говорил Карнеги.

Делайте больше, чем от вас ожидают

«Выполняй свой долг и ещё немного, и будущее само о себе позаботится, — советовал предприниматель. — Не пробьётся наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят».

Он полагал, что успеха в индустриальном мире можно достичь только благодаря «трёхногому табурету» — труду, капиталу и способностям. И уделял большое внимание первому компоненту. А для того чтобы много и усердно трудиться, нужна сильная самодисциплина. «Вы не сможете контролировать других, если не способны контролировать себя», — говорил Карнеги.

Вот ещё более категоричная цитата миллиардера: «Люди, неспособные мотивировать самих себя, должны довольствоваться посредственностью, какими бы впечатляющими ни были их другие таланты». То есть удел одарённого, но несобранного и ленивого человека — посредственная жизнь.

Используйте разум как инструмент достижения целей

В 1908 году Карнеги решил передать свой опыт и идеи через молодого талантливого журналиста Наполеона Хилла. Их беседы легли в основу многих произведений Хилла, а книга «Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег» представляет собой большой диалог журналиста и предпринимателя. В каком-то смысле она может быть полезнее, чем известная «Думай и богатей», посвящённая Карнеги.

Разочаруем тех, кому нужен персональный план действий: в книге его нет, но есть важные общие ориентиры.

«Любые блага начинаются с чёткого мысленного представления о том, что вы хотите. Когда эта картинка станет настолько яркой, что вы будете грезить об этом во сне и наяву, она непременно проникнет в подсознание. И уже там начнётся тайный процесс, принципы которого до сих пор не разгаданы ни одной наукой. Подсознание само выстроит ваш путь к успеху, вам останется только слушать его подсказки».

Отметим, что ряд историков сомневаются в том, что беседы Карнеги и Хилла действительно были. И приводят логичные аргументы: Хилл опубликовал книгу после смерти Карнеги, а в биографии бизнесмена нет упоминаний об их знакомстве.

Помогайте тому, кто способен помочь себе сам

Этого принципа придерживался Карнеги, пожертвовав на благотворительность 95% состояния. «Ни отдельные личности, ни народ не станут лучше благодаря милостыне. Вы не сможете подтолкнуть кого-либо вверх по лестнице, если он сам не захочет карабкаться», — подчёркивал он.

Магнат был уверен, что просвещение — главное лекарство от болезней человечества. Поэтому большую часть денег он потратил на открытие библиотек по всему миру, финансирование вузов и научных исследований: «Исходя из своего раннего опыта, я пришел к выводу, что нет более продуктивного применения деньгам, чем создание публичной библиотеки».

Первая библиотека Карнеги в США в городе Брэддок, штат Пенсильвания

Карнеги верил, что жизнь предпринимателя должна состоять из двух периодов: накопление денег и распределение их на благие цели. «Тот, кто умирает богатым, умирает опозоренным», — говорил самый богатый человек в мире, раздавший свои деньги, как и планировал.

Какие выводы

Может показаться, что в чём-то Карнеги рассуждает как метафизик и даже как неоднозначный коуч успешного успеха. Но миллиарды стального короля позволяют предположить, что его убеждения вполне рабочие. Ведь они, помноженные на упорный труд, привели к впечатляющим результатам. Луиза Уитфилд, жена Карнеги, была его верной помощницей, разделяя ценности филантропии и участвуя в благотворительных проектах мужа.

Если следовать принципам нашего героя, нет гарантий, что вы станете самым богатым человеком в мире или построите сталелитейную империю. Но шансы преуспеть в чём-то своём повышаются.

Закончим уместным напутствием от Эндрю Карнеги: «Думай о себе как о человеке, стоящем на пороге небывалого успеха. Перед тобой целый, ясный, славный год! За год ты можешь вернуть себе здоровье, удачу, покой, счастье! Вперёд! Достигай!».

Автор: Александр Литвин